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国际商务风险导航
对中国供应商的风险指南
在不断变化的国际贸易格局中，中国供应商面临着独特的挑战和风险。在伟贵纺织，我们了解确保交易顺利进行和与全球客户保持牢固关系所涉及的复杂性。在这里，我们分享了一些见解和策略，以帮助降低风险，应对错综复杂的国际业务。
了解风险
- 支付风险最令人担忧的问题之一是不付款的风险。虽然电汇是一种常见的支付方式，但接受较低的定金（10-20%）可能会增加风险。即使在发货前收到余款，最终付款仍可能出现延迟或违约。
- 供应链风险：新冠肺炎局部中断、地缘政治紧张局势和物流问题等各种因素可能导致延误和取消，影响供应链
- 质量和合规风险：确保产品符合国际质量标准和监管合规性至关重要。任何失误都可能导致纠纷和经济损失。
- 知识产权（IP）风险：保护设计和创新免受知识产权侵权至关重要，尤其是在与国际客户打交道时。
国际贸易中常见的付款方式
- 预付货款：这对卖家来说是最安全的选择，但由于没有收到货物的风险，买家并不喜欢。
- 信用证（L/C）：这种方法为双方提供了安全保障，因为一旦满足条款，买方银行就会保证付款。
- 跟单托收：这涉及卖方银行在出示装运单据后从买方银行收取付款。
- 放账：这对买家来说是最有利的，但对卖家来说是有风险的，因为它涉及在付款前发货。
- 寄售：卖方保留所有权，直到买方出售货物，这对卖方来说是有风险的。
降低风险的策略
- 协商更好的条款：争取至少30%的押金来支付生产成本。如果客户坚持降低定价比率，可以考虑协商其他条款，如提前支付尾款等。
- 使用信用证：这可以为双方提供安全平衡。它确保您在出示装运文件后获得付款。
- 信用保险：考虑购买信用保险以防止不付款。
- 建立牢固关系：与客户建立信任可以带来更有利的条款，降低纠纷的风险。
总结
应对国际业务的风险需要战略方法和对市场动态的敏锐理解。在纬柜纺织，我们优先考虑与客户建立牢固的关系，并确保我们的产品符合最高的质量和合规标准。通过实施这些战略，我们的目标是降低风险，促进成功的国际伙伴关系。